1.進行打印紙的機構（gòu）：

A.克：一（yī）正方形米的量體重(長×寬÷2)=g為主量

B.令：500張紙機構稱：令(出廠規格)

C.噸：與庸（yōng）庸碌碌機（jī）構相（xiàng）同1噸=1000千克，可用於（yú）算紙價。

2.紙的規格（gé）及具體稱謂：

A.紙（zhǐ）最廣泛有關於四（sì）種規格：

(1).正度紙：長109.2公分.寬78.7公分

(2).寬（kuān）宏大量紙：長（zhǎng）119.4公分.寬88.9公分

(3).不幹膠：長765公分（fèn）.寬535公分（fèn）

(4).無碳（tàn）紙（zhǐ）：有正（zhèng）度和（hé）寬宏大量的規格，但有上紙.中紙.下紙之（zhī）分，紙價有所區別(見紙價分門別類（lèi）)。

B.進行打印紙頭最廣泛的具體稱謂：

(1).正片紙：17g正度規格：可（kě）用於進行領略稅票，人情（qíng）內產品包裝，通常是更加純白色。

(2).進行類型紙：28g正度規格：可用於（yú）聯單.報表，有（yǒu）七種色（sè）分：白.紅.黃.蘭.綠.淡（dàn）綠.紺青。

(3).有光紙：35-40g正度規格：一方麵有光，可用於（yú）聯單.報表（biǎo）.便箋，為低檔進行打印紙頭。

(4).寫作紙：50-100g寬宏大量.正度均有，可用於低檔進（jìn）行打印品,以國貨紙頂多。

(5).雙膠紙：60-180g寬宏大量（liàng）.正（zhèng）度（dù）均有，可用於（yú）中（zhōng）檔進行打印（yìn）品以國貨.合資企業及進行（háng）門首經常出現。

(6).新聞紙：55-60g浮筒紙（zhǐ）.正度紙.白報紙錄取。

(7).無碳紙：40-150g寬（kuān）宏大量.正度均有，有（yǒu）直來直去進行重複具體功（gōng）能，分上.中.下紙，

上中下紙無法交替或翻用，紙價（jià）有所區別，有七種色彩（cǎi），合同於聯（lián）單（dān）.報表。

(8).銅版紙：A.雙（shuāng）銅80-400g正度.寬宏大量均有，可用於高級進行打印品（pǐn）。

B.單銅：可用（yòng）於紙盒.紙箱.手挽袋.套藥包等（děng）中.高級進行打印。

(9).亞粉紙：105-400g可用於雅觀.高級彩（cǎi）色印刷。

(10).灰底白版紙：200g上（shàng）述，上白底灰，可（kě）用於產品包（bāo）裝類。

(11).白卡紙：200g，雙麵白，可用於中檔產品（pǐn）包裝類。

(12).高調紙：60-200g，可用於產品包裝.紙（zhǐ）箱.文獻袋.資料記錄袋.進（jìn）行外殼。

(13).異常紙：通（tōng）常以進行門首紙經常出現，重點用於封皮.裝飾品品.生產工藝品.奢侈品（pǐn）等進行打（dǎ）印。

3價目分子式及（jí）技能：

(1).認真負責查看客戶綜合能力和客戶（hù）進行打印樣。

(2).認真進行測量（liàng）工藝品規格和紙質及多種（zhǒng）印後.印前生產線。

(3).用進行計算器更加具體進行計算費用成（chéng）本和贏利。

(4).價目使用雙（shuāng）關語（yǔ），價（jià）不（bú）高(指不加以高出客戶心理學價)價不低(指低出（chū）同行價（jià）)。

(5).討價還（hái）價是（shì）指與客戶共同商議持續報出價的理和據。

如：錄取紙頭大大小小（xiǎo），紙質（zhì）好與壞，

攝影膠片國貨和進行（háng）門首，

進行打印質量，

寄遞時段，

錄取怎（zěn）麽著機器進行打印等一部（bù）分較為先進.較好具（jù）體條件讓（ràng）對手進行接管你所（suǒ）價目。

(6).風采：成熟.寬宏大量.著名.持續有責任感

(7).言語（yǔ）和氣：講禮數.講文明.先笑後講.不卑不亢。

4校稿和寄遞技（jì）能：

(1).校稿讓對手高度重視，進行理會繁體字.規格，色樣.寄遞時段，等並讓客（kè）戶審定.簽署。

(2).寄遞時候散客戶進行理會力(產（chǎn）品較為缺乏之處)以優進行介紹，以客戶（hù）關（guān）懷點進行介紹，讓用戶滿意為停止。

5收定金和貨（huò）款技能：

(1).向客戶進行證明定金原因：

A.打稿.打樣.進行股本（běn）費用成本

B.讓客戶有（yǒu）著名

C.不肯有受到（dào）言語麵部表情，讓客戶明白（bái）定金必定會性。

(2).貨驗光後準譜兒要讓客戶簽單(持續送貨單)，接下來再向客戶給予收款證據(收條.發（fā）單)，讓客戶執行議定書或較為條約（yuē）收（shōu）款方（fāng）法。

多講我們的難題（tí），少講對手並非，讓客戶不進行蠲（juān）免稍微理（lǐ）缺感。

具有因其他原因無法進行蠲免，讓對手負責人簽沒進行蠲免銅模並注（zhù）明下麵（miàn）進行蠲免時段。

6.失誤和質量有實際問題怎麽樣（yàng）采用相應辦法解決：

(1).對手失誤，依據真實情況數額和客戶要樣兒和平加以（yǐ）解決，讓對手（shǒu）盡可能負（fù）責紙款，印費，以及（jí）其它花消，共同商議致雙（shuāng）邊實現共識（shí）決策法截至。

(2).男方失誤，能讓對手進行接管為主要目的，強以廉價，進行這次，下麵重印等辦法（fǎ）采用相應辦（bàn）法解決。

7.進行打印（yìn）價目分子式：

(1).量體重(長×寬÷2)=定理（lǐ）：寬宏大（dà）量0.531量體（tǐ）重正度0.43量體重

(2).進行計算辦法：量體重(定理)×克數×噸（dūn）價÷500張（zhāng）÷開數×印數×1.1%消耗=總貨紙款

例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是數量多少？

分子式：

量體重×克數×噸價÷500張（zhāng）÷開數×印數×1.1%=所求總紙（zhǐ）價

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價值（zhí）)

例2：有一客（kè）戶印8000張大16開（kāi）80克雙（shuāng）膠（jiāo）紙求（qiú）紙款是數量（liàng）多少？

分子式：

0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張（zhāng）×1.1%=304元(紙（zhǐ）總價值)

例3：有（yǒu）一客戶印700本作出說明書：包含封皮用60克國貨紙每本用20張正度（dù）16開求用（yòng）紙款是數量多少？

分子式：

量體重×克數×噸價÷500張（zhāng）÷開數（shù）×印數×1.1%=所求總紙價

0.43×60克×5500元÷500張÷16開（kāi）×印數(70本×20張)×1.1%=273元

例4：有一客戶印不幹膠5關於萬個4×5cm圓角，問用數量多（duō）少錢紙（zhǐ）款？

分子式：

定理0.002×客戶正方形（xíng）公分×印數=紙款

0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款（kuǎn）)

例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯數量多少紙（zhǐ）款（kuǎn）？

分子式：

二聯3.43三聯3.93四聯4.19五聯4.34

聯（lián）數定理×本數=紙總款

二聯：686元三聯：786元四聯：838元五聯：868元

例6：有一客戶印2號（hào）.5號.6號（hào）.7號.9號規範標準進行外殼各1000個用100克雙（shuāng）膠紙（zhǐ），問各式各樣規格.開數.紙價是數量多少？

定理：

A.產品規格：

2號：11×18cm15開(切紙規格26×21)

5號：11×22cm12開(切（qiē）紙（zhǐ）規格26×24)

6號：12×23cm12開(切紙規格27×26)

7號：16×23cm8開(切紙規格39×27)

9號：23×32cm4開(切紙規格39×54)

0.43定理×克數100×噸價6500元÷500張（zhāng）÷開（kāi）數×印數×1.1%=紙（zhǐ）價

1000介紙款：

2號：41元

5號.6號：51元

7號：77元

9號：154元

例7.有一客戶（hù）印16開.28克三聯單100本（běn）求每（měi）本紙價是數量多少？

定理：1.39×印（yìn）數=紙款(139元（yuán）)(32開÷28開×2)

上述題解是經常出現題解，不廣泛可因情而定或（huò）問業務範圍經紀人答（dá）道。

8.現階段廣州市（shì）紙業噸（dūn）價：

雙銅：7500元/T

單銅：8000元/T

進行門首雙膠：6500元/T

國貨雙膠：6000元/T

國貨寫作紙：5500元/T

進行（háng）類型紙：8700元/T

無碳紙：上白270元（yuán）/令（lìng）

中（zhōng）紙360元/令

下紙：240元/令（lìng）

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9.怎麽樣法學會開紙和（hé）錄（lù）取寬宏大量.正度紙：

定理：客（kè）戶進行打印規格長（zhǎng）.寬（kuān）度量（liàng）衡（héng）.用寬宏大量和正度紙度量衡同（tóng）時除以客戶規格長.寬度量衡關於二次，選頂多的積數，就是說開數。

例1：客戶產品規格是23×20cm是大正度數量多少開數？

用80克紙加以應選正度和（hé）寬宏大量呢？

119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)

119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)

88.9÷23=3刀（dāo）(15開)78.7÷23=3刀(15開（kāi）)

88.9÷20=4刀（dāo）(20開)78.8÷20=3刀(20開)

寬宏大量：0.03元/張

正度（dù）：0.0327元/張

(上述價是借助以（yǐ）上分子式（shì）進行計算最終結果)

加以應選用寬宏大量（liàng）紙作進行打印紙頭。

10.怎麽樣法（fǎ）學會（huì）製版上機？定理：進行打印品規格相乘不超過進行打印機進行打印規（guī）格進行稱號拚板上機規格。

例：8開上機度量衡正度27×39cm寬宏（hóng）大量44×29.5cm

4開上機度量衡正度54×39cm寬宏大量44×59cm

逆行上機度量衡正度（dù）78×54cm寬宏大量88×59cm

拚板（bǎn）準譜兒按上述這（zhè）些度量衡拚板上機，由其不平整度量衡準譜（pǔ）兒首（shǒu）次進行料到這一些。

11.怎麽著叫印前（qián）花消？包（bāo）含怎（zěn）麽著？

開機進行打印（yìn）前（qián）生產線叫印前花消，進行打印後（hòu）還有進行加工次序叫印後（hòu）進行（háng）加工花消。

進行類型.設計.進行（háng）製（zhì）度.進行詳察.攝影（yǐng）膠片.亞硫酸紙.噴墨打樣（yàng）.北約（yuē）打樣.電分（fèn）.電（diàn）分打樣.接稿.校（xiào）稿.車錢均為印前花消。

印後進行加工：燙金.打通狀.壓紋.過塑.壓線（xiàn）.啤.粘.切.產品包裝.運輸費（fèi）均（jun1）為印後進行加工花消。

12.什麽算開機費？

定理：四顏色印產品進行（háng）打印花消叫開機費

雙色四開進（jìn）行打（dǎ）印機為500元—800元/1萬（wàn）張16開（kāi）

雙色逆行進行打印機為800—1200元/1萬張16開

四色逆（nì）行進行打印機為1000—1500元/1萬張16開

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